In qualità di imprenditore o professionista degli appalti, lavorare con aagente di approvvigionamentopuò essere un ottimo modo per semplificare la catena di fornitura e avere accesso a prodotti di alta qualità. Tuttavia,
è essenziale negoziare in modo efficace con il tuo agente di approvvigionamento per assicurarti di ottenere il miglior accordo possibile. Ecco alcune cose da fare e da non fare da tenere a mente quando si negozia con
il tuo agente di approvvigionamento.
FARE:
1. Stabilisci obiettivi chiari: prima di avviare trattative con il tuo agente di approvvigionamento, è importante determinare i tuoi obiettivi e le tue aspettative.
Decidi quali risultati specifici desideri ottenere, ad esempio prezzi più bassi, prodotti di migliore qualità o tempi di consegna più affidabili.
2. Ricerca sul mercato: conduci ricerche approfondite sul mercato e sui tuoi concorrenti per determinare quali sono i prezzi e le condizioni
ragionevole. Queste informazioni saranno incredibilmente preziose durante le negoziazioni e ti daranno un’idea migliore di cosa aspettarti.
3. Costruisci una relazione: costruire una relazione forte con il tuo agente di approvvigionamento è fondamentale. Stabilendo fiducia e comunicazione
fin dall'inizio sarai in una posizione migliore per negoziare condizioni favorevoli e ottenere il massimo dal tuo rapporto d'affari.
4. Sii pronto al compromesso: le negoziazioni spesso implicano un dare e avere. Preparati a scendere a compromessi su alcuni termini
scambialo con altri che sono più importanti per te. Tieni presente che l’obiettivo è creare un accordo reciprocamente vantaggioso.
NON:
1. Affrettare il processo: le negoziazioni richiedono tempo ed è importante non affrettare il processo. Regala te stesso e il tuo agente di approvvigionamento
abbastanza tempo per esplorare diverse opzioni e trovare soluzioni creative.
2. Sii aggressivo o conflittuale: le tattiche forti raramente funzionano quando si negozia con un agente di approvvigionamento. Punta invece a farlo
essere assertivo pur rimanendo rispettoso e professionale.
3. Ignora le condizioni di mercato: tieni d'occhio le condizioni di mercato e adatta di conseguenza la tua strategia di negoziazione. Se richiesta
per un particolare prodotto è elevato, ad esempio, potrebbe essere necessario essere più flessibili sui prezzi.
4. Mancato follow-up: una volta raggiunto un accordo con il tuo agente di approvvigionamento, assicurati di seguirlo regolarmente per assicurarti
che tutti i termini siano stati rispettati. Questo ti aiuterà a costruire una solida relazione a lungo termine e ti garantirà di ottenere il massimo
dei tuoi sforzi di approvvigionamento.
Negoziare con il tuoagente di approvvigionamentopuò essere impegnativo, ma seguire queste cose da fare e da non fare può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e
costruire un rapporto forte e vantaggioso con il tuo agente. Effettuando le tue ricerche, essendo preparato e mantenendo una comunicazione chiara,
sarai in grado di ottenere il miglior accordo possibile per la tua attività.
Orario di pubblicazione: 30 maggio 2023